LP Mgt activit¨¦s commerciales parc. Mgt relat¡ã commerciales

R¨¦sum¨¦

L¡¯objectif de la formation est de former des ¨¦tudiants et des professionnels en formation continue ¨¤ l¡¯accompagnement des relations commerciales au sein des entreprises. En savoir plus

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Call to actions

Site de la formation
Contacts g¨¦n¨¦raux :
  • Scolarit¨¦ : scola.iae@uca.fr
  • Formation continue : fc.iae@uca.fr
  • Alternance : alternance-stages.iae@uca.fr

D¨¦tails

Structure(s) de rattachement
Lieu(x) de la formation
  • Clermont-Ferrand
Stage(s) *
  • Oui
* La formation est propos¨¦e en temps plein, apprentissage,contrat de professionnalisation, formation continue et reprised¡¯¨¦tudes.Les ¨¦tudiants en formation temps plein commencent au mois deseptembre et finissent au mois d¡¯avril. Ils effectuent un stage de12 semaines entre avril et septembre.
Langues d'enseignement
  • Fran?ais

Chiffres cl¨¦s

Taux de s¨¦lection:

Rentr¨¦e 2023-2024 : 3%


Taux de r¨¦ussite:

 Promotion 2022-2023 : 100%
 

Taux d'insertion:

1 an du dipl?me : 100%
30 mois du dipl?me : 92%

Insertion professionnelle (source OFDE)
Publi¨¦ le 17 novembre 2020

Pr¨¦sentation

La formation se compose de 2 semestres temps plein ou en en alternance. Les ¨¦tudiants sont ¨¦valu¨¦s tout au long de l¡¯ann¨¦e sous le r¨¦gime d¡¯examen du contr?le continu incluant obligatoirement deux notes pour chaque ¨¦l¨¦ment constitutif (EC) d¡¯une unit¨¦ d¡¯enseignement (UE).

Enjeux

Objectifs, contexte g¨¦n¨¦ral et enjeux :
L¡¯objectif de la formation est de former des ¨¦tudiants et des professionnels en formation continue ¨¤ l¡¯accompagnement des relations commerciales au sein des entreprises. La formation permet d¡¯approfondir des connaissances et des savoir-faire en commerce afin de garantir une meilleure ma?trise de toutes les techniques d¡¯approche des march¨¦s. Elle vise ¨¤ former des vendeurs et des acheteurs qui interviennent, sur des march¨¦s porteurs ou ¨¦mergeants. Les entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs, sont demandeuses de ces profils, mais les PME du territoire ont des besoins particuli¨¨rement importants. Les m¨¦tiers accessibles aux dipl?m¨¦s de cette licence professionnelle sont :
  • acheteur
  • attach¨¦ commercial
  • charg¨¦ de d¨¦veloppement commercial
  • charg¨¦ de portefeuille client
  • responsable de secteur
  • attach¨¦ commercial export
  • responsable de march¨¦

Sp¨¦cificit¨¦s

Les entreprises faisant confiance ¨¤ la formation sont : MICHELIN, SNCF, ERDF, GRDF, LA POSTE, BANQUES FRANCAISES (CREDIT AGRICOLE, BANQUE POPULAIRE, LA POSTE, BNP), CASTORAMA, IKEA, ALDI, CARREFOUR, GROUPAMA, Laboratoire THEA, ORANGE, LIMAGRAIN, CONFORAMA, BOULANGER, POINT P, PUM PLASTIQUE, JOHN DEERE, NEW HOLLAND, Groupe CASINO, MERCEDES, Auvergne A¨¦ronautique, RENAULT, GEFCO, Parc Animalier d¡¯Auvergne, COMPTOIR DU PERSONNEL, FENWICK, MAC DONALD, Transports Frigorifiques BLANCHY, BUREAU VALLEE, ROUCHY, METANOR, Blue TINTO et autres PME-PMI de la r¨¦gion Auvergne Rh?ne Alpes. 

Lieux

Clermont-Ferrand

Responsable(s) de la formation

BERTEL Sylvain
T¨¦l: +33473177728
Email: Sylvain.BERTEL@uca.fr

Admission

  • Niveau(x) de recrutement

    Baccalaur¨¦at +2

    Formation(s) requise(s)

    Titulaires d¡¯un dipl?me Bac+2 tertiaire BTS : MUC, NRC, Assistant de gestion PME PMI, Commerce International, Communication d¡¯Entreprise, Assurance, Banque¡­ DUT : GEA, Tech de Commercialisation, GACO ou Dispositif de Validation des Acquis Professionnels (VAP)
  • Modalit¨¦s de candidature

    Sur l¡¯interface E-candidat : https://ecandidat.uca.fr/#!accueilView
    Apr¨¨s une premi¨¨re phase d¡¯admissibilit¨¦ (¨¦tude de dossier), un entretien sera propos¨¦. Toutes les informations seront communiqu¨¦es via E-candidat. (25 ¨¤ 30 stagiaires recrut¨¦s par cycle d¡¯¨¦tudes)

Programme

Les informations ci-dessous sont donn¨¦es ¨¤ titre indicatif et peuvent faire l'objet de mises ¨¤ jour.
  • L'alternance pour cette formation est privil¨¦gi¨¦e.
    La formation est propos¨¦e en contrat d'apprentissage, en contrat de professionnalisation, en formation continue et reprise d¡¯¨¦tudes.
    Si un stage est effectu¨¦ la dur¨¦e minimale est de 12 semaines et la dur¨¦e maximale est de 16 semaines.
  • Alternance

    Les ¨¦tudiants en alternance (apprentissage ou contrat de professionnalisation) suivent un calendrier d¡¯alternance : 1mois d¡¯¨¦cole en septembre pour l¡¯acquisition des fondamentaux, puis une p¨¦riode de 2 mois dans l¡¯entreprise, suivi de 1 semaine ¨¦cole/ 1 semaine entreprise.
    Les ¨¦tudiants en formation continue ou reprise d¡¯¨¦tudes peuvent suivre selon leur souhait la formation en calendrier d¡¯alternance ou en temps plein.

Et apr¨¨s ?

Niveau de sortie

Ann¨¦e post-bac de sortie

Bac +3

Comp¨¦tences vis¨¦es

Activit¨¦s vis¨¦es / comp¨¦tences attest¨¦es

Les dipl?m¨¦s doivent pouvoir accompagner les entreprises dans leur d¨¦marche commerciale. Les formes de cet accompagnement sont multiples: Il peut s¡¯agir de construire ou d¨¦velopper les ventes ou les implantations, de suivre les proc¨¦dures d¡¯achats (front office)ou d¡¯organiser la gestion des op¨¦rations logistiques,documentaires et administratives (middle office).
- Savoir s¡¯exprimer, comprendre le contenu d¡¯une documentation en anglais et soutenir une petite conversation de la vie courante.
- ?tre ¨¤ l¡¯aise avec l¡¯outil bureautique.
- ?tre capable d¡¯identifier les besoins du client (¨¦coute et observation).
- ?tre capable de conclure une vente (conna?tre, appliquer et adapter les techniques de n¨¦gociation aux situations rencontr¨¦es, capacit¨¦ ¨¤ se ma?triser, ¨¤ garder en vue les objectifs de l¡¯entretien).
- ?tre capable de d¨¦velopper le chiffre d¡¯affaires et de trouver les leviers d¡¯action pour y parvenir (analyse de donn¨¦es pour identifier des march¨¦s porteurs nationaux et ¨¦trangers, pour segmenter le portefeuille des clients).
- ?tre capable d¡¯¨¦valuer et corriger ses actions (construction de tableau de bord commerciaux, identification des indicateurs cl¨¦s et critiques).
- ?tre capable d¡¯animer, encadrer et motiver une petite ¨¦quipe de commerciaux.

Poursuites d'¨¦tudes

Les ¨¦tudiants peuvent ¨¦ventuellement continuer leurs ¨¦tudes dans les masters sp¨¦cialit¨¦ Commerce. Toutefois ceci reste exceptionnel car la Licence professionnelle d¨¦bouche normalement sur le march¨¦ du travail.

Passerelles et r¨¦orientation

La formation propose ¨¦galement ¨¤ ses ¨¦tudiants de revenir dans un cursus classique en L2 ou L3  de la Licence Gestion pour ceux qui souhaitent int¨¦grer un MASTER par la suite.

D¨¦bouch¨¦s professionnels

Secteurs d'activit¨¦

  • Support ¨¤ l'entreprise

Secteurs d'activit¨¦ ou type d'emploi

D1407 : Relation technico-commerciale
M1707 : Strat¨¦gie commerciale
D1406 : Management en force de vente
M1101 : N¨¦gociateur ¨¤ l'international
D1401 : Assistanat commercial
M1701 : Administration des ventes

Insertion professionnelle

Il peut occuper les postes suivants : assistant commercial, attach¨¦ commercial, responsable de march¨¦, charg¨¦ d¡¯affaires, attach¨¦ commercial s¨¦dentaire, charg¨¦ de portefeuille client, responsable expansion, responsable de secteur, vendeur export, attach¨¦ commercial export, assistant export, acheteur, charg¨¦ de d¨¦veloppement commercial, assistant manager dans le domaine des services.

Inscriptions

Co?t de la formation

Les tarifs de la formation sont vot¨¦s par ann¨¦e universitaire et sont susceptibles d'¨¦voluer.
 
  • Formation continue (salari¨¦, demandeur d¡¯emploi, ¡­) : 6 110€ (13€/ heure)
 
  • Contrat de professionnalisation : 6 110€ (13€/ heure)
 
  • Contrat d¡¯apprentissage : co?t contrat d¨¦finit par les OPCO et les CPNE (branches d¡¯activit¨¦ professionnelles) en application de la loi du 5 septembre 2018 pour la libert¨¦ de choisir son avenir professionnel.
  1. Pour les contrats d¡¯apprentissage dans le secteur priv¨¦, L¡¯IAE Clermont auvergne ne demandera pas de reste ¨¤ charge aux entreprises. Le co?t contrat d¨¦finit par l¡¯OPCO sera le co?t factur¨¦. Pour plus d¡¯information nous vous invitons ¨¤ prendre contact avec votre OPCO de r¨¦f¨¦rence.
  2. Pour les contrats d¡¯apprentissage dans le secteur public, le tarif sera ¨¦gal au co?t contrat d¨¦fini pour les entreprises du secteur priv¨¦.
  • Droits d¡¯inscription universitaire : 175 €  (contrat de professionnalisation et contrat d¡¯apprentissage non concern¨¦s) (Les droits d¡¯inscription au dipl?me sont d¨¦finis au niveau national pour chaque ann¨¦e universitaire.)